Ремонт - ниша с длинным циклом и большим чеком
Средний чек в ремонте квартир под ключ в Ярославле - 500 000-2 000 000 ₽. Цикл принятия решения - недели и месяцы: человек сравнивает бригады, смотрит портфолио, читает отзывы. Массовая реклама «дёшево и быстро» притягивает только проблемных клиентов и фрилансеров-«пылесосов».
Работают связки: таргет ВКонтакте на жильцов новостроек в радиусе района, квиз «рассчитать стоимость ремонта за 2 минуты», Директ по горячим запросам, Авито Про с профессиональным профилем. Веду все каналы как одну воронку с квалификацией заявок - чтобы бригада не тратила день на бесплатные замеры «посмотреть».
Стоимость
от 65 000 ₽/ мес
- Что входит в работу
- Таргет ВКонтакте: жильцы новостроек, район
- Яндекс Директ: горячий спрос на ремонт
- Квиз для расчёта стоимости ремонта
- Авито Про: продвижение профиля и объявлений
- SEO под услуги: ремонт под ключ, кухня, санузел
- Яндекс Бизнес и карты (для офиса бригады)
- Сквозная аналитика и квалификация лидов
- Еженедельный отчёт с реальными цифрами
02
Что входит в комплекс
Шесть направлений, работающих как одна система
01
Таргет ВКонтакте
Аудитории: жильцы новостроек первого года сдачи, подписчики групп ЖК, родители новорожденных (переезд), ипотечники. Квизы и лид-магниты - «рассчитать ремонт», «смета за 15 минут», «гайд по выбору бригады».
02
Яндекс Директ
Поиск по горячим запросам «ремонт квартиры под ключ Ярославль», «ремонт кухни цена», «отделка санузла» плюс РСЯ с ретаргетом. Отсекаю запросы «своими руками», «цены», «фото интерьера».
03
Квиз с расчётом
Ключевой инструмент для ремонта: человек указывает метраж, тип ремонта, сроки, получает смету. Конверсия посадочной без квиза - 1-2%, с квизом - 6-10%. Плюс квалификация: видно бюджет клиента до звонка.
04
Авито Про
Профессиональный профиль бригады с отзывами и портфолио, платное продвижение объявлений, ответы на заявки в течение часа. Авито даёт заявки с уже прогретого канала - люди целенаправленно ищут бригаду.
05
SEO под услуги
Отдельные страницы: ремонт кухни, санузла, евроремонт, ремонт в новостройке, косметический. Долгосрочный актив - органика приводит зрелые заявки без бюджета на клики.
06
Яндекс Бизнес
Профиль компании на картах Ярославля (для бригад со шоурумом или офисом). Отзывы на Яндексе и 2ГИС усиливают доверие - в ремонте это критично.
03
Как работаем
Четыре шага от первого контакта до стабильного потока заявок
01
Аудит
Разбираю нишу, конкурентов в Ярославле, текущую рекламу и сайт. На созвоне 30-40 минут показываю, где теряются заявки и деньги.
02
Стратегия
Готовлю план: какие каналы запускаем, в какой последовательности, какой бюджет, ожидаемая стоимость заявки и сроки.
03
Запуск
Настраиваю Директ и ВК, подключаю аналитику и защиту от скликивания. Первые заявки обычно приходят в течение недели.
04
Рост
Еженедельные отчёты, тестирование новых связок, подключение SEO и контент-маркетинга. Цель - снижать стоимость заявки каждый месяц.
04
Кейсы
Реальные цифры из рекламных кабинетов
-
Ремонт квартирТаргет ВК + квиз · Ярославль83заявки в месяц380₽стоимость заявкиРемонт квартир под ключ в Ярославле. До меня стоимость заявки была 1 200 ₽ при нестабильном потоке. Настроил таргет ВКонтакте на жильцов новостроек, связал с квизом для расчёта стоимости, пересобрал ретаргет. За 2 месяца снизил стоимость заявки с 1 200 до 380 ₽, ROI вышел ×3.2 при 83 заявках в месяц.
-
СтроительствоТаргет ВК · Ярославль83заявки в месяц380₽стоимость заявкиРемонт квартир под ключ. Аудитории жильцов новостроек + ретаргетинг. За 2 месяца снизили стоимость заявки с 1 200 ₽ до 380 ₽ при ROI ×3.2.
-
МедицинаЯндекс Директ · Ярославль47записей в неделю+67%рост выручкиСтоматология. Отключил нерабочие кампании, перераспределил бюджет на горячие запросы. Рост выручки за 3 месяца без увеличения рекламных расходов.
-
ОбщепитТаргет + SMM · Ярославль40k → 1.6Mрост выручки ₽×40к выручкеSushiGood Ярославль. Таргет на жилые районы + ведение группы с акциями. За период работы выручка выросла с 40 000 до 1 600 000 ₽.
"
Мы тратили деньги на рекламу и получали 5 пустых заявок в день. Дмитрий поставил квиз, перенастроил таргет - пошли реальные заказы с бюджетом от 800 тысяч. За год выручка выросла в 2 раза, при том же бюджете на рекламу.
★ ★ ★ ★ ★
Руководитель ремонтной компании - Ярославль
06
Полезные статьи
Экспертные материалы по теме - читайте и применяйте
Яндекс Директ
Сколько стоит Яндекс Директ: реальная стоимость настройки и ведения
Разбираю из чего складывается цена рекламы в Директе: стоимость клика, бюджет, настройка, ведение. Реальные цифры по нишам.
Читать →
Сравнение
Таргет ВКонтакте vs Яндекс Директ: что выбрать для бизнеса
Честное сравнение двух главных каналов платной рекламы: когда что работает, стоимость, аудитории, ниши. Практика маркетолога.
Читать →
Таргет ВК
Сколько стоит таргет ВКонтакте: из чего складывается цена заявки
Реальная стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте: CPM, CPC, CPL по нишам. Как снизить цену заявки на 30-50%.
Читать →
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на ремонт квартиры в Ярославле?
По моему кейсу - 380 рублей за целевую заявку с квиза через таргет ВКонтакте. В среднем по нише - от 400 до 2 000 рублей. Важнее средний чек: одна закрытая сделка на ремонт под ключ окупает сотни лидов. Поэтому ключевая метрика - не цена лида, а цена сделки.
Зачем квиз - нельзя ли просто кнопку «заказать»?
Можно, но конверсия будет 1-2% против 6-10% с квизом. Квиз делает две вещи: увеличивает вовлечение (человек потратил 2 минуты - ему жаль бросать) и квалифицирует клиента (видим метраж, бюджет, сроки до звонка). Менеджер звонит не в холодную, а с готовым предложением.
Авито Про работает для ремонта?
Работает, если правильно оформить профиль и активно отвечать на заявки. На Авито люди целенаправленно ищут бригаду - это тёплый трафик. Средняя цена заявки там 300-800 ₽. Плюс платное продвижение в топе выдачи - даёт в 2-3 раза больше показов.
Какой минимальный бюджет на рекламу ремонта?
Для теста в Ярославле - от 40 000 ₽/мес на рекламу. Оптимально - 60 000-100 000 ₽ для параллельного таргета ВК и Директа. Мой гонорар от 65 000 ₽/мес за комплексное ведение - таргет, Директ, квиз, Авито, аналитика.
Через сколько пойдут первые заявки?
Первые заявки - в течение недели после запуска таргета и квиза. Устойчивый поток 20-30 заявок в неделю - через 3-4 недели. SEO начинает давать трафик через 2-3 месяца, но потом работает без платы за клики.
Есть ли гарантия заявок по конкретной цене?
Жёстких гарантий «X заявок по Y рублей» не даю - в ремонте на конверсию влияют сайт, портфолио, скорость ответа менеджера, сезон. Гарантирую прозрачные отчёты, пересборку кампаний при отклонениях, честный разговор если канал не работает.
Работаете с несколькими ремонтными компаниями одновременно?
В одном сегменте (эконом/средний/премиум) в одном городе - нет. Иначе конкурирую сам с собой. Если сегмент или регион свободен - обсудим.