B2B
Специализация
2000₽
От стоимости заявки
1-6мес
Цикл сделки - под контролем
13+
Лет опыта
B2B-оборудование - ниша с длинным циклом и дорогим кликом
Цена клика в Яндекс Директе по профильным запросам доходит до 500 ₽. ЦА узкая - главный инженер, директор производства, закупщик. Обычная таргет-реклама «всем подряд» здесь не работает: 90% трафика уйдёт в пустоту, а заявки не закроются.
В B2B результат приносит не один канал, а система. Директ ловит горячий спрос «купить X в Ярославле», SEO и контент-маркетинг прогревают тех, кто сравнивает варианты месяцами. Блог и статьи в Дзене, Хабре работают на доверие ЛПР. Веду все направления как одну воронку - с общей аналитикой и ответственностью за целевые сделки, не за клики.
Стоимость
от 65 000 ₽/ мес
- Что входит в работу
- Яндекс Директ: только целевые B2B-запросы
- SEO оборудования: коммерческие и информационные ключи
- Контент-маркетинг: кейсы, техсравнения, обзоры
- Блог и Дзен: экспертные статьи для ЛПР
- Таргет ВКонтакте: профильные сообщества, LinkedIn-аналоги
- Сквозная аналитика и CRM-интеграция
- Еженедельный отчёт с реальными цифрами
- Чат на связи - отвечаю в течение часа
02
Что входит в комплекс
Шесть направлений, работающих как одна система
01
Яндекс Директ B2B
Только целевые запросы: «купить X оборудование», «производитель Y в Ярославле», «цена станка Z». Строгие минус-слова отсекают «курсы», «своими руками», «фото». Брендовая защита от конкурентов в аукционе.
02
SEO производственного сайта
Кластер коммерческих и информационных запросов. Технические страницы под конкретные модели и характеристики. Долгосрочный актив: органика приводит ЛПР без рекламного бюджета.
03
Контент-маркетинг
Кейсы внедрений с цифрами, техсравнения, обзоры оборудования, расчёты ROI для клиента. Это материалы, которые ЛПР пересылают коллегам и используют на согласовании закупки.
04
Блог и Яндекс Дзен
Экспертные статьи для ЛПР: как выбрать оборудование, на что смотреть при тендере, ошибки закупок. Формирует доверие и приводит трафик из поиска.
05
Таргет ВКонтакте на ЛПР
Аудитории: подписчики профильных сообществ, администраторы производственных пабликов, участники отраслевых выставок. Креативы под B2B-логику - не «купи сейчас», а «посмотри кейс».
06
Сквозная аналитика и CRM
Интеграция Метрики с CRM: видно, какой канал привёл заявку, которая стала сделкой. В B2B это критично - клики и лиды дают разную картину в зависимости от цикла.
03
Как работаем
Четыре шага от первого контакта до стабильного потока заявок
01
Аудит
Разбираю нишу, конкурентов в Ярославле, текущую рекламу и сайт. На созвоне 30-40 минут показываю, где теряются заявки и деньги.
02
Стратегия
Готовлю план: какие каналы запускаем, в какой последовательности, какой бюджет, ожидаемая стоимость заявки и сроки.
03
Запуск
Настраиваю Директ и ВК, подключаю аналитику и защиту от скликивания. Первые заявки обычно приходят в течение недели.
04
Рост
Еженедельные отчёты, тестирование новых связок, подключение SEO и контент-маркетинга. Цель - снижать стоимость заявки каждый месяц.
04
Кейсы
Реальные цифры из рекламных кабинетов
-
B2B-оборудованиеДирект + SEO · Производство×3.4ROI с рекламы−42%к стоимости лидаПроизводитель промышленного оборудования. До меня бюджет сливался в Директе на нерелевантные запросы «своими руками», «б/у», «ремонт». Пересобрал кампании под целевые B2B-ключи, подключил SEO и блог с кейсами. Стоимость целевого лида упала на 42%, ROI с рекламы вышел ×3.4 за период работы.
-
СтроительствоТаргет ВК · Ярославль83заявки в месяц380₽стоимость заявкиРемонт квартир под ключ. Аудитории жильцов новостроек + ретаргетинг. За 2 месяца снизили стоимость заявки с 1 200 ₽ до 380 ₽ при ROI ×3.2.
-
МедицинаЯндекс Директ · Ярославль47записей в неделю+67%рост выручкиСтоматология. Отключил нерабочие кампании, перераспределил бюджет на горячие запросы. Рост выручки за 3 месяца без увеличения рекламных расходов.
-
ОбщепитТаргет + SMM · Ярославль40k → 1.6Mрост выручки ₽×40к выручкеSushiGood Ярославль. Таргет на жилые районы + ведение группы с акциями. За период работы выручка выросла с 40 000 до 1 600 000 ₽.
"
Долго не могли закрыть продажи через интернет - клики были, а заявок почти нет. Дмитрий пересобрал Директ под узкие B2B-запросы и запустил контент-маркетинг. Через полгода блог стал одним из главных каналов продаж.
★ ★ ★ ★ ★
Директор производственной компании - Ярославль
06
Полезные статьи
Экспертные материалы по теме - читайте и применяйте
Яндекс Директ
Сколько стоит Яндекс Директ: реальная стоимость настройки и ведения
Разбираю из чего складывается цена рекламы в Директе: стоимость клика, бюджет, настройка, ведение. Реальные цифры по нишам.
Читать →
Сравнение
Таргет ВКонтакте vs Яндекс Директ: что выбрать для бизнеса
Честное сравнение двух главных каналов платной рекламы: когда что работает, стоимость, аудитории, ниши. Практика маркетолога.
Читать →
Таргет ВК
Сколько стоит таргет ВКонтакте: из чего складывается цена заявки
Реальная стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте: CPM, CPC, CPL по нишам. Как снизить цену заявки на 30-50%.
Читать →
Частые вопросы
Сколько стоит целевая B2B-заявка на оборудование?
По моему опыту - от 2 000 до 10 000 рублей за целевую заявку. Диапазон зависит от стоимости оборудования, геоохвата, конкуренции. В B2B важнее не цена лида, а конверсия в сделку: одна заявка на 3 млн ₽ окупает сотни дешёвых нецелевых кликов.
Почему Директ даёт столько нерелевантного трафика?
Потому что большинство рекламодателей не прорабатывают минус-слова. В B2B стандартный список мусора: «своими руками», «б/у», «ремонт», «инструкция», «видео», «обзор». Добавляю индивидуальные минус-слова по итогам первых двух недель работы - обычно отсекает 40-60% нецелевого трафика.
Работает ли SEO для производителя оборудования?
Да, причём лучше, чем для большинства ниш. ЛПР перед закупкой читают 5-10 статей и сравнивают варианты неделями. SEO-трафик - это зрелые заявки от людей, готовых общаться предметно. Окупаемость - 4-8 месяцев, дальше канал работает почти бесплатно.
Что такое контент-маркетинг для B2B и зачем он?
Кейсы внедрений, техсравнения, расчёты ROI, обзоры - материалы, которые ЛПР использует на согласовании закупки. Один хороший кейс может принести несколько сделок за год. Пишу такие материалы вместе с вашими инженерами - без участия экспертов получится вода.
Какой минимальный рекламный бюджет в B2B?
Для теста - от 60 000 ₽/мес (клик дорогой). Оптимально - 100 000-150 000 ₽ для параллельного Директа и контент-продакшена. Мой гонорар от 65 000 ₽/мес за комплексное ведение - Директ, SEO, контент-план, аналитика.
Есть ли гарантия заявок в B2B?
Жёстких гарантий «X заявок по цене Y» не даю - это обман в B2B, где на конверсию влияют сайт, отдел продаж, репутация компании, срок поставки и ещё десяток факторов. Гарантирую прозрачные отчёты, работу с реальными цифрами, пересборку кампаний при отклонениях.
Работаете с несколькими компаниями в одной нише оборудования?
В прямых конкурентах - нет. В смежных направлениях (например, один клиент делает станки, другой - упаковочные линии) - возможно, обсуждаем. В одном городе обычно беру одного клиента на нишу.