Ozon · аналитика · маркетплейс

658 заказов — одна управленческая картина

Как я свёл продажи, остатки, финансы, рекламу и логистику магазина пледов на Ozon в один отчёт — и превратил разрозненные цифры в приоритетный план действий.

1,37 млн ₽выручка заказов за 30 дней

658заказов в анализе

45 SKUпроверено по ассортименту

6разделов данных объединено

01 · Задача

Выручка видна. Причины потерь — нет

Ozon показывает продажи, остатки, начисления и рекламу в разных разделах. По отдельности цифры отвечают на вопрос «что произошло», но не помогают быстро решить, что заказать, что распродать и где проверить расходы.

Моя задача — соединить данные на уровне SKU и дать владельцу магазина короткий список решений с приоритетами.

29–30 днейединый период анализа

20 из 45SKU получили продажи

2 081 ₽средний чек заказа

02 · Находки

Четыре решения, которые нельзя увидеть в одной выгрузке

Пополнить товары-лидеры

Два SKU с устойчивым спросом оказались без остатка. Ещё у двух популярных позиций запас приближался к критическому уровню.

Разобрать затоваривание

У одной позиции лежало 280 единиц при темпе около 21 продажи в месяц — примерно 400 дней запаса.

Сверить рекламную атрибуцию

Рекламный раздел показывал 218 заказов при нулевой выручке, а финансовые операции — расходы и результат продвижения. До масштабирования нужен единый расчёт.

Снизить зависимость от одного склада

602 из 658 заказов — 91% — отгружались через один распределительный центр.

Это кейс диагностики, а не обещание роста: я показываю найденные ограничения и подготовленные решения, но не приписываю себе будущие продажи магазина.

03 · Работа

От выгрузок — к очереди действий

объединил товары, заказы, остатки, финансовые транзакции, рекламу, возвраты и географию;
сопоставил данные по артикулам и привёл показатели к одному периоду;
рассчитал темп продаж и дни запаса для каждого SKU;
выделил товары для срочного пополнения и позиции для распродажи;
проверил отмены, рекламные расходы и распределение заказов по складам;
подготовил новые SEO-описания для всех 45 карточек;
собрал рекомендации по приоритету: сначала наличие и экономика, затем реклама и контент.

Финансовый показатель 164 298 ₽ рассчитан по проведённым транзакциям за 29 дней и не включает часть заказов, которые на момент анализа находились в пути. Поэтому в кейсе он не называется подтверждённой месячной прибылью.

04 · Макеты

Визуальная упаковка аудита

Три макета собраны на подтверждённых показателях. Их можно скачать и использовать в презентации или публикации.

Обложка кейса аналитики магазина на Ozon — Обложка · 1200 × 900Скачать PNG

Макет анализа товарных остатков на Ozon — Остатки и ассортимент · 1200 × 900Скачать PNG

Макет плана действий после аудита Ozon — План действий · 1200 × 900Скачать PNG

05 · Текст

Готовый текст для копирования

Кнопка копирует чистую версию кейса без навигации и элементов страницы.

Текст кейса

Как я проанализировал 658 заказов на Ozon и нашёл проблемы в остатках, рекламе и ассортименте

Я собрал данные магазина пледов из шести разделов Ozon в единый аналитический отчёт. Задача была не просто показать выручку, а объяснить владельцу, какие товары нужно срочно пополнить, где образовался избыточный запас и какие показатели требуют проверки.

Исходные данные

За 30 дней магазин получил 658 заказов на 1 369 116 ₽. Средний чек составил 2 081 ₽. В ассортименте было 45 SKU, продажи получили 20 из них.

Что я сделал

Я объединил данные о товарах, заказах, остатках, финансовых операциях, рекламе, возвратах и географии. Для каждого артикула рассчитал темп продаж и обеспеченность запасом, выделил товары-лидеры и позиции без движения.

Что показал аудит

два востребованных SKU закончились, а у нескольких популярных позиций запас приближался к критическому уровню;
у одной позиции оставалось 280 единиц — около 400 дней запаса при текущем темпе продаж;
25 из 45 SKU не получили продаж за анализируемый период;
602 из 658 заказов отгружались через один распределительный центр;
в рекламной аналитике обнаружилось расхождение между заказами, выручкой и финансовыми операциями;
все 45 карточек нуждались в отдельных содержательных описаниях.

Результат работы

Владелец получил не набор выгрузок, а приоритетный план: пополнить товары-лидеры, решить судьбу медленных остатков, сверить рекламную атрибуцию, распределить ходовые позиции между складами и обновить контент карточек. Для 45 SKU были подготовлены новые SEO-описания.

Кейс фиксирует результат аналитической работы. Рост продаж после внедрения рекомендаций в расчёт не включён.

Нужна понятная экономика магазина на маркетплейсе?

Сведу продажи, остатки, рекламу и комиссии в одну картину и покажу, какие действия влияют на деньги.

Обсудить аудит